MTK撿了 “大便宜” 實(shí)現(xiàn)EDGE和3G戰(zhàn)略布局
9月10日，聯(lián)發(fā)科(MTK)宣布與ADI簽署協(xié)議，以現(xiàn)金約3.5億美元取得ADI旗下Othello和SoftFone手機(jī)芯片產(chǎn)品線相關(guān)的有形及無形資產(chǎn)以及團(tuán)隊(duì)。依據(jù)ADI公司2006年財(cái)報(bào)所公布的的營(yíng)收數(shù)據(jù)顯示，此產(chǎn)品線約為ADI貢獻(xiàn)了2.3億美元的收入。
通過此項(xiàng)交易案，MTK的無線通訊部門將獲得一支近400位具有豐富產(chǎn)品開發(fā)及客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；擴(kuò)大全球各地的客戶群；增加新的手機(jī)基帶和射頻芯片產(chǎn)品包括GSM、GPRS、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片以豐富其現(xiàn)有的產(chǎn)品組合；另外，聯(lián)發(fā)科亦可取得無線通訊產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵專利和IP，以提升聯(lián)發(fā)科的IP競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
對(duì)于此次并購(gòu)，水清木華研究中心電信研究總監(jiān)沈子信的第一反應(yīng)是，MTK買得很值，因?yàn)槭召?gòu)金額不到這個(gè)產(chǎn)品線兩年的收入，看來是ADI主動(dòng)拋售這一業(yè)務(wù)，這也盡顯MTK不做大收購(gòu)的務(wù)實(shí)風(fēng)格。沈子信強(qiáng)調(diào)說：“這對(duì)MTK是一個(gè)重大利好消息，幫助MTK實(shí)現(xiàn)了從EDGE到3G的布局，相當(dāng)于武俠小說中打通了任督二脈！”
他解釋說，一是ADI在硬件(芯片)方面很強(qiáng)，過去軟件平臺(tái)上一直依靠合作伙伴TTPcom，因此在TTPcom被MOTO收購(gòu)后業(yè)務(wù)大受影響，而MTK的優(yōu)勢(shì)恰好在于軟件平臺(tái)，收購(gòu)ADI的手機(jī)芯片產(chǎn)品線，可以實(shí)現(xiàn)軟硬結(jié)合；二是可以完成EDGE、WCDMA和TD-SCDMA的戰(zhàn)略布局，補(bǔ)充MTK現(xiàn)有的GSM/GPRS產(chǎn)品線，特別是可以借助ADI或ADI的合作伙伴，解決EDGE/WCDMA/TD-SCDMA協(xié)議棧問題；三是借助ADI的手機(jī)芯片業(yè)務(wù)，MTK可實(shí)現(xiàn)全球化的運(yùn)營(yíng)。
由于ADI/大唐移動(dòng)是目前最主要的TD-SCDMA手機(jī)方案供應(yīng)商，因此MTK收購(gòu)ADI的手機(jī)芯片業(yè)務(wù)，也是TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)界非常關(guān)注的事情。不過，沈子信認(rèn)為，簽于MTK一貫務(wù)實(shí)的風(fēng)格，MTK近期最關(guān)心的可能是EDGE，WCDMA和TD-SCDMA只是戰(zhàn)略布局，市場(chǎng)還比較遙遠(yuǎn)。他解釋說：“明年中國(guó)移動(dòng)大規(guī)模部署EDGE網(wǎng)絡(luò)的可能性很大，而且由于WCDMA風(fēng)險(xiǎn)比較大，全球很多運(yùn)營(yíng)商也在考慮部署EDGE網(wǎng)絡(luò)。”
MTK在TD領(lǐng)域的挑戰(zhàn)：與中興、大唐的關(guān)系
為了在TD領(lǐng)域有所作為，MTK必須處理好和兩家廠商的關(guān)系。一是中興通信，它是原ADI的大客戶、TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)頭羊，也可能仍是中國(guó)移動(dòng)早期TD手機(jī)招標(biāo)的最大贏家。二是大唐，它也是TD-SCDMA技術(shù)領(lǐng)頭羊，而且是MTK的關(guān)鍵的合作伙伴。就目前的態(tài)勢(shì)來看，對(duì)MTK都是不小的挑戰(zhàn)。
對(duì)于收購(gòu)新聞，中興通訊手機(jī)事業(yè)部TD-SCDMA產(chǎn)品線總經(jīng)理羅忠生博士對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示，收購(gòu)是業(yè)內(nèi)的正常變動(dòng)，對(duì)中興通信與ADI/MTK的合作不會(huì)有什么影響，中興通信還會(huì)保持合作，“相信MTK也不會(huì)忽視與中興通信的合作”。
不過，就在8月末的“2007年展訊技術(shù)論壇”上，中興通訊和展訊宣布在TD-SCDMA領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前在TD領(lǐng)域，大唐集團(tuán)既有做系統(tǒng)設(shè)備的大唐電信，又有做手機(jī)終端平臺(tái)方案的大唐移動(dòng)，能夠?qū)崿F(xiàn)系統(tǒng)端和終端的聯(lián)動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中有天然的優(yōu)勢(shì)——在TD發(fā)展初期，系統(tǒng)設(shè)備端和終端都不成熟，這種聯(lián)動(dòng)十分關(guān)鍵。而作為大唐電信在系統(tǒng)設(shè)備上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中興通訊目前依賴大唐移動(dòng)/ADI提供的TD手機(jī)平臺(tái)方案，十分尷尬。因此中興通訊和展訊合作，形成端到端的技術(shù)解決方案，是很自然的戰(zhàn)略性布局。
值得關(guān)注的是，中興通訊和展訊的合作自一年前已經(jīng)開始，表明了展訊的技術(shù)實(shí)力獲得了中興通訊的認(rèn)可。而且中興通訊TD系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品線總經(jīng)理段玉宏和TD手機(jī)產(chǎn)品線總經(jīng)理羅忠生都出席了展訊論壇，這表明雙方的合作不僅是在系統(tǒng)上的，而且也是在終端上，是一種全方位的戰(zhàn)略合作。盡管目前中興通訊的TD手機(jī)主要是采用ADI方案，但這可能是中興未來轉(zhuǎn)向展訊方案的一個(gè)信號(hào)。
沈子信也表示，可能的情況是，中興通信會(huì)同時(shí)采用MTK(ADI)和展訊方案，最初是以MTK(ADI)為主，但慢慢轉(zhuǎn)向以展訊方案為主。
具有暗示意義的是，8月末的展訊技術(shù)論壇上，羅忠生大力抨擊了Turn-key模式，認(rèn)為它會(huì)害了TD產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)他表示：“三年之內(nèi)，沒有人可以提供TD-SCDMA手機(jī)全面解決(Turn-key)方案。根據(jù)中興在WCDMA上的經(jīng)歷，如果一個(gè)手機(jī)廠商要進(jìn)入TD-SCDMA領(lǐng)域，至少要準(zhǔn)備500人以上的開發(fā)隊(duì)伍。現(xiàn)在很多人覺得做TD手機(jī)，依靠芯片平臺(tái)廠商就夠了，拿OEM講故事，這樣會(huì)害了TD產(chǎn)業(yè)。”
就MTK的Turn-key模式，羅忠生對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示，MTK在2G手機(jī)市場(chǎng)的成功大家有目共睹，它的turn-key模式的成功之處在于可以讓客戶快速把產(chǎn)品研發(fā)出來，未來它沒有理由不把turn-key模式復(fù)制到TD領(lǐng)域。他強(qiáng)調(diào)說：“我還是那個(gè)觀點(diǎn)，3G業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，不能一蹴而就，需要理性認(rèn)識(shí)。要做好TD，需要很大的力氣，未來1-2年內(nèi)都是這樣。至于TD領(lǐng)域什么時(shí)候可以出現(xiàn)Turn-key模式，我們不知道，因?yàn)楹孟窀咄ㄟ@種有超級(jí)能力的公司并不多。”
除了和中興通訊外，MTK還需要處理好和大唐的關(guān)系，這同樣是不小的挑戰(zhàn)。一是在原來ADI/大唐移動(dòng)的合作中，提供協(xié)議棧和軟件平臺(tái)的大唐移動(dòng)占據(jù)主導(dǎo)，而MTK擁有完善的軟件平臺(tái)，因此未來大唐移動(dòng)的作用會(huì)弱化；二是大唐移動(dòng)在大唐集團(tuán)中的定位如何，現(xiàn)在還是一團(tuán)迷局，最近有關(guān)大唐移動(dòng)和唐如安的一些新聞就反映了這一點(diǎn)，這也給MTK和大唐移動(dòng)的合作帶來很多不確定的因素。
沈子信則認(rèn)為，MTK和大唐成立合資公司的可能性很大，是一種比較好的操作模式，因?yàn)槿绻鸗D市場(chǎng)起飛，MTK繞不開TD協(xié)議棧的問題，而大唐也不可能放棄主導(dǎo)地位，放棄手機(jī)終端方案（而且大唐正在申請(qǐng)手機(jī)牌照），而合資公司是一種比較好的利益共享方法。
對(duì)于收購(gòu)消息，TD-SCDMA技術(shù)論壇高級(jí)顧問王靜對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示，如果MTK是因?yàn)門D芯片而收購(gòu)ADI手機(jī)芯片產(chǎn)品線，從TD產(chǎn)業(yè)角度上來看，這是一件好事。不過，他也認(rèn)為，由于ADI不是獨(dú)立提供TD手機(jī)方案，涉及大唐，所以比較復(fù)雜，不愿意過多評(píng)論。沈子信則認(rèn)為，由于MTK擁有技術(shù)、資金和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，它的進(jìn)入將推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
夏新電子通信事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理張森旺則表示，由于在2G上沒有用MTK的芯片，在TD上到目前為止也沒有采用ADI方案，不太了解，不方便評(píng)論。除了中興和夏新，在TD手機(jī)上主要采用展訊方案的還有聯(lián)想和海信。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，擅長(zhǎng)“后發(fā)制人”的MTK的加入，可能會(huì)使TD手機(jī)芯片進(jìn)入三分天下的格局：展訊，MTK，T3G和凱明。展訊和MTK將在中低端TD手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)，出貨量較大；T3G和凱明的出貨量不會(huì)很大，但將在高端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。